定安：创新“包树”销售等模式，助力荔枝产业转型升级和品牌打造

“这是1088元的。”5月20日，正值荔枝(lìzhī)上市季节，定安县龙门镇光辉岁月共享农庄负责人周(zhōu)庆丰走进自家(zìjiā)荔枝园中，面对一棵硕果累累的荔枝树，拿起手机拍摄荔枝树生长(shēngzhǎng)情况的视频，向顾客销售荔枝。

定安县龙门镇，农户在采收荔枝。通讯员 程守满(chéngshǒumǎn) 摄

“去年开始，我们推出了一种新的(de)销售模式，就是‘包树’。”周庆丰介绍，“我们把荔枝树按(àn)(àn)树冠最宽处从6米至8米以上不(bù)等，分成1088元(yuán)、1288元、1588元三个档次，顾客包下哪棵树，这棵树上这一年结的果就全部属于他。” 不仅荔枝树结的果都属于顾客，还可以根据顾客需要，使用精美的包装礼盒，将新鲜采摘的荔枝按5斤装分装，按顾客提供的地址信息第一(dìyī)时间寄送到全国各地，可谓从枝头直达餐桌。为了保障顾客收益，每棵(měikē)树还有(háiyǒu)保底斤数，如果该树收获的荔枝总量少于保底斤数，农庄会补齐重量。

当顾客预订之后(zhīhòu)，农庄会制作铭牌挂在树枝(shùzhī)上，表明这棵树的归属，还将拍摄(pāishè)荔枝树的施肥、养护、开花、结果、成熟情况，一一发送给顾客。

“一般是前一年就开始(kāishǐ)预订第二年的荔枝树，去年有17位顾客提前预订‘包树’。”周庆丰一边说，一边拍摄(pāishè)了高处、低处、全景等(děng)不同角度的荔枝树视频(shìpín)。截至目前，已有23位来自全国各地的顾客选择了“包树”业务。

光辉岁月共享农庄(nóngzhuāng)推出“包树”业务有(yǒu)何底气？“主要(zhǔyào)是对我们的荔枝品质有信心。”说到这里，周庆丰引导海南日报全媒体记者走到了荔枝园附近一处凉棚下。只见这里摆放着圆球形、立方体形两种白色塑料桶，桶中散发出一种鲜明(xiānmíng)的肥料发酵(fājiào)味道。里面，正是正在发酵的天然鱼肥。

“这是我们购买的次品渔获，经过清洗、粉碎、酶解、菌解等环节，用一个月的时间，变成生态(shēngtài)肥料(féiliào)，农庄每年可以用掉24吨。”周庆丰介绍，目前，针对253亩的荔枝(lìzhī)园，该农庄已经建立起从地下(dìxià)(dìxià)到地上的生态种植体系，地下施用牛羊粪肥及(jí)鱼肥等有机肥，提升土壤有机质；地上通过生物菌防控、安装捕虫灯等多种方式，防范(fángfàn)病虫害。今年初，该农庄的妃子笑荔枝还被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品A级产品，许可使用绿色食品标志。

定安县(dìngānxiàn)龙门镇有关负责人介绍(jièshào)，目前，定安县龙门镇共计种植荔枝12000余亩(yúmǔ)，2024年产值达9400多万元。目前，荔枝已经开始批量上市(shàngshì)，今年预计产值接近1亿元。为了助推荔枝品牌打造，还将于近期举办荔枝采摘节。

定安县农业农村局有关负责人说，目前，定安县荔枝种植4.26万亩，以妃子笑为主要品种，去年涉及产值3.58亿元。为了推动(tuīdòng)荔枝产业(chǎnyè)转型升级和品牌打造，近年来，定安陆续(lùxù)推广种植桂花香、仙桃荔等新品种近2000亩，并且在定安县龙门镇、黄竹镇举办水果采摘节(jié)，持续推动农文旅融合发展，不断放大(fàngdà)定安荔枝品牌效应。

（海南日报定城5月22日电(rìdiàn)）